Vagas abertas para 2018/2019

Objetivos

O curso Técnico Superior Profissional em Venda e Negociação Comercial visa formar profissionais que, de forma autónoma ou sob orientação/integrados numa equipa, colabora na dinamização de um departamento comercial, nomeadamente ao nível da gestão e organização de equipas, na conceção da oferta comercial, na definição e implementação de técnicas de negociação e venda e na gestão do relacionamento com os diversos stakeholders, nomeadamente fornecedores e clientes, para garantir a sua satisfação e fidelização.

Atividades Principais

• Realizar a análise e prospeção de mercado, global ou da sua zona de intervenção, recorrendo a diversas fontes de informação
• Desenvolver estudos de mercado, organizar e analisar a informação daí resultante
• Utilizar ferramentas informáticas, em particular, as associadas à área comercial, como por exemplo a gestão da base de dados
• Gerir equipas comerciais
• Aplicar a legislação comercial em vigor
• Organizar a oferta comercial atendendo à realidade da empresa e do mercado
• Rececionar clientes, diagnosticar as suas necessidades e propor produtos e serviços adequados às mesmas
• Gerir de forma construtiva os conflitos e negociar soluções numa ótica win-win, a nível interno e com os diversos stakeholders
• Gerir os serviços de pós-venda
• Construir uma relação de parceria com os diversos stakeholders

Plano curricular

1.º Ano CodeCurricular Unit Period ECTS Workload
Princípios de Gestão Semestral 6 45 horas
Matemática Aplicada às Ciências Sociais Semestral 5 60 horas
Comunicação e Tecnologias de Informação Semestral 4 60 horas
Língua Inglesa Semestral 2 30 horas
Princípios de Marketing Semestral 6 60 horas
Gestão Comercial Semestral 7 75 horas
Negociação Semestral 6 60 horas
Noções de Direito Comercial Semestral 4 45 horas
Análise do Comportamento do Consumidor Semestral 5 60 horas
Técnicas de Bases de Dados Semestral 5 60 horas
Análise Económica Semestral 5 60 horas
Logística Semestral 5 45 horas

2.º Ano CodeCurricular Unit Period ECTS Workload
Técnicas de Venda Semestral 6 60 horas
Integração na Profissão Semestral 3 45 horas
Técnicas de Estatística e Estudos de Mercado Semestral 6 60 horas
Ferramentas de Marketing Digital Semestral 5 60 horas
Técnicas de Gestão Internacional Semestral 4 45 horas
Marketing e Comunicação Semestral 6 60 horas
Estágio Semestral 30 640 horas

Prosseguimento de estudos

ACESSO E INGRESSO NO ENSINO SUPERIOR
O acesso e ingresso no Ensino Superior para os titulares de um Curso Técnico Superior Profissional (TeSP) é regulado pelo Decreto-Lei n.º 113/2014. Os titulares de um TeSP podem concorrer a um ciclo de estudos de licenciatura pela via dos Concursos Especiais de Acesso ao Ensino Superior.

O ingresso estará sujeito a seriação, conforme legislação aplicável, e ao número de vagas estipulado para o curso/regime a que se candidata. As informações sobre os concursos especiais podem ser consultadas .

Para o TeSP em Venda e Negociação Comercial está disponível o seguinte .

Condições de acesso

• Titulares de um curso de ensino secundário ou de habilitação legalmente equivalente
• Titulares de um diploma de especialização tecnológica, de um diploma de técnico superior profissional ou de um grau de ensino superior, que pretendam a sua requalificação profissional
• Os que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas destinadas a avaliar a capacidade para a frequência do ensino superior dos maiores de 23 anos, realizadas, para o curso em causa, nos termos do Decreto-Lei n.º 64/2006, de 21 de março

Mais informações

Plano de estudos

Para obter mais informações sobre os CTeSP e a oferta formativa do Politécnico de Leiria contacte-nos pelo e-mail .

Nota: Esta informação não dispensa a consulta do edital constante nesta página